房地產(chǎn)案場包裝建議如下

　?。ㄒ唬┦蹣侵行脑O計建議

　　建議建設永久性建筑：雖然做臨建售樓處與做長久性售樓處存在較大價差，但我們還是建議做成后者。一方面售樓處的成本和投資如果放在這更長的時段看，相對來說就變得更合理一些，并且，在很多場合它不僅僅是一個零件，以后還可以改造成會所或是文化場所等。另一方面，如果是一個設計非常好的售樓處，它可以成為這區(qū)域的標志，這樣的建筑肯定會得到目標顧客的認可。

　　保證主題的一致性：銷售中心實際上一個展示產(chǎn)品的舞臺，通過這個舞臺，發(fā)展商要將項目的主題說明白，讓目標顧客產(chǎn)生一種想象。因此，要保持主題的一致性，從視覺到顏色到所有配套的東西都應保持一致性。

　　細節(jié)著手：為了真正實現(xiàn)俱樂部式的售樓處效果，內(nèi)外裝修，色彩與用具的搭配、燈光的配制等都應達到考究的程度。

　　根據(jù)所開發(fā)的項目檔次、價位以及所面對的目標顧客群售樓處的檔次肯定不同，像本項目這樣檔次的售樓處就應該像一個高級的俱樂部。這樣，目標顧客就可以通過售樓處看到物業(yè)的實際檔次，給目標顧客留下深刻印象。那么，他就會認為開發(fā)商是個有實力、專業(yè)性很強的公司，其最終產(chǎn)品大致也會是如此效果。

　　（二）樣板間設計建議

　　房子是個復雜的商品，由于其產(chǎn)品有較大的差異，因此，買房的過程往往是對眾多產(chǎn)品的比較過程。隨著樓市競爭的日益加劇，近幾年來，各類樓盤的銷售中心樣板間迅猛發(fā)展起來，開發(fā)商將其作為引發(fā)購房者成交沖動的重要手段，不惜把大量的財力、精力投入到樣板間的設計、制作中。眼下，樣板間已成為大多數(shù)項目不可或缺的內(nèi)容。那么在本項目的樣板間設計中，關鍵就是要使項目在目標顧客在眾多項目的比對過程中取得優(yōu)勝。

　　大投入引發(fā)購買欲望：好的樣板間應該是啟發(fā)購房者在最后成交環(huán)節(jié)上作出沖動的“臨門一腳”。成功的樣板間應該是經(jīng)過精心設計包裝的反映美好生活的場所，而不應該是反映現(xiàn)實。應采用藝術化包裝，引發(fā)人們的購買沖動。為保障樣板間的質(zhì)量，不能做成低成本的樣板間。要將樣板間的檔次比產(chǎn)品本身的檔次提高幾倍，以引起購房者的沖動。要讓購房人興奮起來，依照經(jīng)驗，樣板間的豪華高檔與購買者的心動程度是成正比的，大投資必有大回報。

　　以展示為主原則：樣板間的燈光可以不考慮現(xiàn)實住戶的需要，追求舞臺燈光的效果；色彩上，無論體現(xiàn)健康的，還是柔和、樸實的氛圍，都以展示功能為重，不考慮實用功能；在設計風格的設置上，無論是古典的、還是簡約的，關鍵是要營造出特殊的視覺沖擊力，讓買家在眾多樓盤中記住“這一個”。

　　注重裝飾：用高品味、高檔次的飾物將樣板間的檔次做高，給裝修后的房子穿上靚麗外衣，并適度夸張，從而讓購房人感到如此高檔的房子，才賣眼下的價格，很便宜。

　?。ㄈI(yè)隊伍的打造

　　1.提高員工素質(zhì)，是為在促進客戶成交過程中具備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升：

　　（1）接待禮儀

　?。?）電話接聽技巧

　?。?）接待流程

　?。?）談判基本技巧

　?。?）客戶要求鎖定

　?。?）抗性訓練

　?。?）逼訂訓練

　　（8）簽約技巧